無人便利店風口正當時 ，“便利家”獲聯創永宣馮濤數百萬元天使投資

36氪獲悉 ，無人便利店“便利家”已獲得數百萬人民幣天使輪投資 ，資方為聯創永宣馮濤 。

無人便利店風口正當時 ，繽果盒子 、F5未來商店 、深蘭科技 、Easy Go等一眾玩家雲集 ，亞馬遜 、羅森、阿裏巴巴 、沃爾瑪等巨頭亦紛紛試水 。 

“便利家”創立於2017年3月 ，位於上海 。便利家有微型無人便利店和中型無人便利店兩款產品 ，和一眾玩家相比 ，便利家的差異化在於 ：靈活 。 

便利家的“微型無人便利店” ，最小單位占地麵積不到1平方米（0.68平方米） ，投放地點更加靈活 ，包括地鐵站 、寫字樓 、高校等 ，一個最小單位便利店的成本約為1.3萬元（批量化生產後可能更低） 。最小單位的無人便利店 ，可以根據人流量的分布 ，“拚”起來更大單位麵積的便利店 。低於100人 ，可放置一個 ；100人左右 ，可以拚兩個 ；大於500人 ，可以拚四個 。便利家的“中型無人便利店” ，是由6個微型便利店拚起來的 ，同時在空間裏增設桌椅 ，為消費者提供休憩區間 ，可放置在地理位置相對開闊的小區 、公園等 。

技術上 ，便利家在每一層貨架中設置了RFID ，並在各個角落縫隙做了密封屏蔽 ，讓識別率更高 。流程很簡單 ，用支付寶掃碼開門 ，拿完即走 ，支付寶自動扣款（微信正在洽談中） 。未來 ，便利家希望在門把手上做掌紋識別 ，當消費者進行“拉開門”這個動作的時候 ，就能夠進行識別 。

概念上 ，便利家其實更接近於售貨機 ，創始人範韶偉認為 ，便利家是對傳統售貨機的一個改進 。一方麵 ，傳統售貨機的經營品類大多以飲料和固定包裝零食為主 ，而便利家將以符合健康趨勢的“鮮食類”為主 ；另一方麵 ，傳統售貨機的出貨流程是先付款、再出貨 ，管道的陳列方式使得空間利用率低 ，如果是鮮食類商品 ，還有可能在掉下來的過程中發生變形 。而便利家為先拿貨 、再扣款 ，可以疊放 、密集排列 ，使得空間利用率更高 。“同等麵積下 ，我們的放貨率比傳統售貨機多一倍。”

便利家的選品邏輯是 ，根據不同的場地 ，選擇不同的商品 ，比如在寫字樓滿足白領的早午餐需求 ，提供便當 、三明治 、沙拉等等 ；在高校提供零食 、鹵味 、麵包等等 。比照全家的平均客單價（14元） ，便利家將平均客單價設定在10元左右 。此外 ，通過小程序 ，消費者可以反饋自己想吃的食物 ，根據數據反向指導品類的選擇 。

微型 、中型便利店之外 ，便利家還有第三個方麵的業務——對於傳統夫妻店的改造 。線下夫妻店的特點在於大小不一 、麵積不一 ，便利家提供的無人便利店改造方案 ，一是夫妻店共享場地資源 ，進行銷售分成 ；二是加盟方式 ，收益比例更高。一方麵 ，小店店主不需要一天十幾個小時守著門店 ，另一方麵 ，在無人售賣之外 ，還可以延展其它的生意獲得更多利潤 ，比如奶茶 、咖啡等 。

“不管是無人零售還是有人零售 ，本質上還是零售的生意 。”範韶偉說 。既然是零售的生意 ，在網點的布局上 ，需要站在全局的角度 ，“最怕東一榔頭 、西一棒子 。”

點 、線 、麵的合理布局 ，才能最大程度的降低運營成本和物流成本 。這其中需要考慮兩個重要因素 ：人流量以及鋪設點位的協同 。便利家的思路是 ，在人流量密集的地方布一個中型無人便利店 ，再在周圍100米的範圍內 ，去布局10個微型無人便利店 ，形成“最小補貨單元” ， 1個人可以負責20台設備的補貨 。

至於RFID貼標簽的成本問題 ，範韶偉持有樂觀的態度 ，目前標簽成本在0.5-0.6元 ，但隨著RFID在零售市場的普及 ，RFID標簽的價格一定會降低 。

本輪融資後 ，便利家將在上海建立試運營點 ，中型+微型無人便利店 ，預期鋪設20個網點 。目前 ，便利家正在尋求Pre-A輪融資 ，用於擴大量產和投放運營 。

團隊方麵 ，CEO範韶偉畢業於哈爾濱工業大學 ，曾任商派軟件渠道部北部大區經理 ，是一位連續創業者 。COO吳威為上海交通大學碩士 ，在快消品領域連續創業 ；CTO彭庚庚畢業於上海大學計算機工程專業 ，曾任騰訊OMG事業群廣告平台部高級工程師 。